大家好，我是“思维商学堂”的学员，中山市小榄镇亿联照明电器厂的创始人高 明。我跟随大脑营行学习只有一年多的时间，就赶上了疫情。但是在疫情这个非常时 期，我们还是把业绩从每年2500万做到每年4800万元，实现了近一倍的增长。接下来， 我就分享一下我们亿联照明成长的秘诀。

一、薪酬机制

首先，是我们业务部门的薪酬机制改革。原来业务部的薪酬机制很简单，就是2000 元底薪加2%的提成。改革之后，底薪不变，还是2000元，基本的提成点也是2%，但我 们导入一个增加式机制，也就是超出基本业绩指标30%以上的部分，我们的提成比例提 高到4%，如果超出了50%以上，超出部分按5%来核算提成。

举例，业务员每月的基本业绩指标是1万元，如果他这个月实际完成了17000元的 业绩，那么超出指标30%以内的部分，也就是13000元以内的业绩应按照2%的比例计 算提成，核算下来是260元；超出指标30%至50%的部分业绩是2000元，应该按4%计算提成，即80元；超过指标50%的部分，也就是剩下的2000元应该按5%计算提成，即100 元。这样，这名业务员这个月的提成总额就是440元。

原来业务部门一直没什么动力，行业里每家的提成都是这个水平，去哪干都一样。自 从我们有了增加式提成，大家就很有拼劲，都希望能达到更高的提成区间，赚更多的钱。

对于基层普通工人，我们也做了改革。原来他们是3000元保底工资，再加上计件工 资，还有餐补、全勤奖等补贴。改革后，保底工资和计件工资都不变，我们只把其他的 各种补贴做了一刀切的处理，全部按计件工资10%的比例来发。比如一名工人这个月的 计件工资是7000元，那么他的其他补贴就是7000元的10%，即700元，远远高于他原来 的餐补和全勤奖。

原来，工人们可能要拖拖拉拉搞到加班才能完成一批货，现在大家会想办法提前完 成，即便加班也是为了干更多的活儿。加工设备运转的效能提高了，给客户交货的速度 也快了，这样公司就有条件去接更多的订单。

我们客服部的薪酬机制也做了比较大的调整，原来他们的保底底薪是每月4000元， 到年底的时候会多发两个月薪水。现在，我把客服部的底薪降到3000元，取消年底的双 薪奖励，增加跟单业绩0.25%的提成奖励。以前的工资就像包月一样，不管做得怎么样 都是那么多，改革后他们就会更加主动关注跟单业绩、质量和出货速度，有时候一批货 没及时发出去，他们就会自觉加班，直到把这批货发走才会下班。而且我们还把这笔提 成奖励分成两次来发，其中70%是当月发，剩下的30%在年底的年会上发，这样就确保 了客服部员工的稳定性。

二、员工福利机制

我们还为公司业绩前三名的业务员，以及能独当一面的管理人员出台了养老金机 制。公司每个月给他们的父母发300元养老金，直接打到父母的银行卡上。大家都会努 力争取这个奖励，300元钱虽然不算多，但是收到钱的父母们会特别高兴，所以员工们 普遍把养老金奖励当成一种特殊的荣誉。另外，不管是管理人员还是基层员工，只要 在公司工作一年以上，都会有1万元的购车补助。这笔钱真是白给的，没有任何其他条 件，只要员工买车就给，所以公司很多人都在这几年买了车。

针对业务板块，我们还推出了师徒机制。业务部每招一个人进来，或者把亲戚朋友引 荐过来，面试合格录用之后，就由引荐人做师傅，负责培训新员工。一旦两个人形成了师 徒关系，师傅可以拿到徒弟业绩0.5%的奖金，而且徒弟在公司做多久，师傅就能拿多久， 两个人都不离职的情况下，奖金长期有效。这样，公司就解决了招人和培训的问题，越来越多的员工通过引荐人才，也把自己变成了时时刻刻关注新人成长的“小老板”。

三、新设备入股机制

对于一些优秀的管理者或者业务员，我们还推出了一个新设备入股的激励机制。

比如公司要采购一个40万元的新设备，优秀员工就可以投钱参与入股，以后这台机 器的所有产出，公司都会按照计件单价的形式给股东们分红，类似一个参股经营的模 式，这样就把员工们打造成一个命运共同体。

员工入股之后，一方面他每月都有自己的底薪和提成收入，另外一方面还有投资收 入，公司不仅减少了设备成本的支出，同时还可以把员工和公司绑定在一起，让他们跟 公司长久的发展。

四、生产外包模式

让我们业绩快速提升的另一个重要原因，就是我们把前端需要重资产投入的五金部 分外包出去了。原来我们每年在设备、模具方面的投入都要花掉大几十万，这还不包括 人工成本。

把这部分承包给别人之后，我们就不用投资设备和模具了，只需要按照一个单价把 做好的成品买回来，而且货款是月清月结，也就是我们用别人的钱、别人的人、别人的 机器去挣钱。所以，从2019年开始，公司所有的重心都在销售上，这也就是公司业绩从 2500万到4800万快速提升的重要原因。

五、找到自己的利基点

还有一点，我要特别感谢大脑营行。在我学习《系统思维》时，苏老师让我们寻找 自己在行业里面的利基点，他说我们要做别人做不到的、不想做的、做得不太好的。

于是，我就在2019年的时候引进了办公照明系列，主打私家定制的理念。这个产品 上线之后，我们的利润比原来批发常规货品的利润翻了3倍以上。在疫情期间，照明行 业的外销和内销都不景气，但因为我们选择了跟别人不同的产品线，我们的业绩非但没 有下降，每个月还保持着一定的增幅。行业里面很多人都很羡慕我们亿联照明，我觉得 这就是出来学习的成果，也是让我最骄傲的一点。

感恩大脑营行，在这里的学习，改变了我整个企业的命运，让我 有信心，在未来把公司发展得更好。