大家好，我是佛山市魅丽舞林文化传播有限公司创始人全姣莉，我跟着大脑营行学 习了两年时间。在没来大脑营行学习之前，我的门店经营困难，我很迷茫，不知道该怎 么办。通过学习，我理清了方向，知道该如何去做经营管理，公司业绩也从之前的1000 万做到现在的2500万，业绩提升2.5倍。

一、薪酬机制改革

以前，我的门店就3个人，1个店长，1个店长助理，1个老师，其中店长助理是学员 兼职做的，这个岗位人员不稳定，经常换人。上了大脑营行课程之后，我设计了组织架 构，拆分出营销部、新媒体运营部、导师部和行政部，并且明确岗位分工，做出相应的 薪酬改革。

1. 营销部

原来我们的业务员薪酬模式是底薪+提成。一个月2000元的底薪，加10%的提成， 没有其他，非常简单。

改革之后，业务员的薪酬模式是保底工资+绩效工资+提成。保底工资是1500元，绩 效工资是1500元，提成是15%。绩效工资和业绩指标挂钩，按完成的比例拿，做多少业 绩拿多少提成。比如，完成2万元的业绩指标，1500元全额拿；完成1万元的业绩指标， 就拿一半，750元。

如果连续三个月业绩达标，业务员就可以升为高级督导，带两个人的团队。保底工 资会涨300～500元，绩效工资也会涨，个人提成还是拿15%，额外再拿5%的团队提成。 个人利益和团队挂钩，这样他就很愿意招人和带团队。

高级督导再往上升就是店长。店长保底工资2500元，绩效工资2500元，个人提成还 是15%，但因为店长管的是整个店的业务员和高级督导，所以他的业绩指标还包括整个 店的总业绩，除了个人提成外，店长额外再拿整个团队业绩的5%。

我们门店比较多，店长上面还设有营销经理。一个营销经理同时管理两个店，保 底工资会比店长多几百块钱，绩效工资多1000元，也就是3500元。营销经理不做个人业 绩，只拿两个门店团队总业绩5%的管理提成。

这是营销部的一个薪酬架构。改革后的薪酬机制，让业务员有了奋斗目标，各个都 充满干劲儿，只要努力，自己就可以在公司持续不断地晋升，然后拿到更多的钱。

2. 新媒体运营部

新媒体运营部主要是负责线上推广。以前我们只是单纯的线下推广，来大脑营行学 习完之后，我才专门设立这样一个部门，把线上的运营做起来。

新媒体运营部主要是在抖音、百度这些平台上引流，引流来的客户会由高级督导和 店长帮忙成交。如果成功成交，新媒体运营部可以拿到10%的提成，高级督导和店长也 可以拿到相应的提成。

我们公司主做模特形体培训，女生学员比较多。平时学员上课的时候，我们会拍学 员见证，以及学员培训前后的对比照。如果一个月之内，新媒体运营部的员工给学员发 的对比照达到30张，我们就额外奖励200元。以此类推，发的越多，奖励越多。还有学 员的上课视频，只要转发率超过20%，每一条视频再奖励200元。

3. 导师部

之前我们的舞蹈老师只有5000元一个月，是固定工资，再没有其他收入。后来，我 们把老师的底薪提到7000元一个月，但是成交率也没有得到明显改善。

我们发现，很多学员上了试听课之后，没有成交，也就是说老师只是负责把课上 好，至于成交与否，对他的薪酬并没有影响，他不需要做课程的营销。针对这个试听课 成交率低的问题，我们立马进行调整。只要学员上了老师的试听课之后，报名课程，我 们会根据不同的班级给老师相对应的奖金，比如白领班，奖励200元；高级明星班，奖 励500元；导师班，奖励800元；班级的等级越高，奖金就越多。调整过后，老师会主动 去了解这些课上的意向学员，他就知道接下来要推什么班。有了奖金加持，老师的收入 上不封顶，他就会更有动力把班级带好，为学员做好服务。

二、团队氛围打造

1. 造神策略

现在我们的团队里，凡是工作时间在两年以上的，且是店长以上级别的员工，基本 都在佛山买了房，买了车，算下来有20多人。我们会把员工买房买车的照片拍出来，贴 在公司的荣誉墙上，还要发到朋友圈和家属群里，这些都是他努力工作得来的成果，员 工本人会感觉到前所未有的荣耀。

其他人看到这些展示，也会觉得我们公司值得信赖，非常想加入我们公司，人才就会源源不断地涌进来。

2. 快乐氛围

我们员工每天早上的状态是最好的，他们会轮流主持早会，有分享，有互动，还有 一些小游戏，早会主持的好，可以调动起员工一天的工作热情。为了营造好的早会氛 围，激励大家开好早会，我们会用投票的方式，选出谁的早会主持的最好。投票人要说 明投票原因，具体哪里好，为什么把票投给他，根据投票结果，我们会现场进行奖励， 比如100元、200元，或者一个大大的拥抱等等。

我们还会定期组织团队活动。比如去海边烧烤，每个人烧一个菜，大家进行PK，非 常热闹，我们还会选出第一名，第二名和第三名。用这种休闲放松的方式，去营造一个 快乐的团队氛围。

3. 积分制

之前，我们公司有一些员工觉得，他只需要做好自己的本职工作就行了，即便有同 事需要帮忙，他也不会主动协助，只守着自己那一亩三分地的工作范围。

公司开始运行积分制之后，所有的员工都会自动自发地帮助身边的同事了，因为主 动帮助他人，就会为自己加分。我们还把积分制用在形象提升、口才提升、销售提升等 很多方面。比如你今天打扮得很漂亮，你的演讲口才能力有提升等等，这些都可以为自 己加分。

我们设计了详细的评分标准和细则，只要员工的积分累积到1万分，公司会额外拿 出钱来进行奖励。积分制让员工对自己有了更高的要求，会主动提升自己的各方面能 力，也让员工与团队间达成更好的协作。

4. PK 机制

我们的PK机制包括：月PK，周PK和日PK。

月PK是团队跟公司PK。我们把员工分成了三个团队，每个团队由一个队长带领， 每个成员都会拿出一部分钱跟公司PK。只要目标完成了，公司就会拿出一定的金额进行 奖励。

周PK是多样性的，我们每周会选择一个PK主题。比如这一周的重点是做服务，那 我们这一周就PK服务质量。哪个团队做得最好，就可以获得奖金。

日PK，属于综合性PK，我们会PK当日业绩、客户邀约率、客户进店率、PK达成 率、服务质量，甚至是员工当天的工作状态。获得第一名的员工，就可以上台转转盘抽 奖。奖品也是丰富多彩，还有女孩子喜欢的化妆品、口红之类的。

三、产品结构优化

我们以前只有一个产品，就是舞蹈课。在决定升级产品后，我们就去非常优秀的同 行企业做调研。还在几万名学员中筛选出一些优质学员，做问卷调查。比如除舞蹈培训 之外，你还想学什么？学员就会说形象管理、服装搭配、形体礼仪……

我们根据市场调查的结果和学员需求，把产品进行升级，增加模特形体礼仪、形象 管理、形象打扮、身材塑形等培训课程。

1. 引流产品

我们做舞蹈培训那么多年，很多学员一直关注我们，也非常认可我们。如果产品要 升级的话，首先就要让学员觉得物超所值。所以我们设计了198元的“引流卡”，而且 只要购买就赠送价值198元为期一周的形体课。

2. 入门产品

学员通过“引流卡”，在我这里上课之后，体验很好，想报名3980元的“白领 班”，我们就有一个优惠政策，用198元的“引流卡”可以抵扣500元的“白领班”学 费，同时再额外赠送学员价值3980元的礼品。这些礼品都是在大脑营行的商城采购的， 成本只要十分之一，但学员感受到的价值却是十倍以上。

3. 明星产品

明星产品是我们的“高级班”，和入门产品的优惠政策是一样的，唯一不同的是赠 送礼品的价值，课程什么价格我们就送什么价值的礼品，这些优惠都是为了促成学员的 报名。

4. 利润产品

我们有一个“就业班”，是我们的重点产品，也是我们的利润产品，价格19800 元，这个对想要就业和改变收入现状的学员，是最有吸引力的。因为现在很多白领，白 天要上8个小时的班，工作特别累。如果来我们这里学形体课，学成之后可以当形体老 师，我们是包推荐工作的。每天只需要上3个小时的班，保底工资6000元起。第一上班 轻松，第二高收入，是我们非常有吸引力的产品之一。

还有些学员报了“导师班”，他们觉得这个行业非常好，也想从事这个行业，我们 就设计了一个“品牌联创”，费用是69800元。我们会教学员如何经营产品，如何管理 团队，并且学员在学习的同时，分享我们的课程还可以赚到钱。

我们的产品线打造好了之后，学员对我们很满意，他就会源源不断地消费。学员持续的消费，让团队有源源不断的收入，团队也很开心。

四、营销优化

1. 商家合作

像营销板块，我们以前只是自己去做营销，没有和周边的商家合作过。现在我们就 不是自己蛮干了，而是会找到当地的一些商家合作。

合作之前，我们做了清晰的客户画像。比如我的客户在哪里？我的客户年龄段是多 少？根据这些信息，精准的寻找一些美容院、化妆学校，以及目标客户会经常出入的商 家合作。

2. 异业联盟

我们也做异业联盟。比如我们学员中会有一些年轻的妈妈们，她们的孩子会在别的 培训机构上课外辅导班。那我们就会找一些美术、钢琴类的培训机构，去跟他们谈联 盟。联盟是我们牵头主办的，找了当地8家机构跟我们合作，推出了399元的课程卡。卡 里有我们所有机构提供的课程，还有我们主办方提供的礼品。每家机构派两个人来我们 公司培训，教你怎么卖卡。这样我的销售渠道一下子增加了8个，学员量也有了快速的 提升。

3. 设立招生点

我们还会在当地人流量最多的商场设点招生。在商场设招生点，客户的信任度会比 较高。我们会拿非常多的礼品过去，安排我们的老师和学员做路演。

路演现场，我们的工作人员会穿着非常可爱、非常吸引眼球的公仔服，为路过的人 派送礼物，并且告诉这些路人，我们公司是做什么的。

我们的老师也会带领学员在搭建的舞台上走秀，现场教形体礼仪、服装搭配，让大 家知道原来学习形体礼仪和服装搭配，是可以改变自己的。活动现场，我们也会放置一 些化妆台，教大家化妆，让这些逛街的人都可以参与到我们的活动中来。

活动现场，我们卖的依然是最便宜的“引流卡”，先把有兴趣的学员吸引到我们的 舞蹈室里做体验，如果你觉得很好，可以再报名后续的课程。

非常感谢大脑营行，感谢苏老师、超哥和龙哥，如果没有大脑营 行，我可能现在还在迷茫中，找不到方向，大脑营行就是我的风向 标，带我一路前行，奔赴向更好的未来。