大家好，我是来自中欧国际建工集团有限公司的王永存。加入大脑营行“思维商学 堂”学习后，让我对企业经营和团队管理有了新的认知，我们根据所学内容，对公司进 行了一系列的调整和改革，比如重新梳理组织架构和岗位职责、导入项目跟投制度、打 造自己的企业文化等。

在这几年时间里，公司发生了翻天覆地的变化，我们的产值从10亿增长到70亿，不 仅解放了我的时间，也让员工们实现了自己的价值目标。在此，我就分享一下我们的做 法，希望能给大家一些启发。

一、调整组织架构

在进入大脑营行之前，公司的摊子铺得比较大，而且所有部门都由我自己管理，工 程项目也是我自己盯，忙的时候每天要接打180多通电话，操心加上超负荷工作，让我 每天晚上都会偏头疼。

在听了《商业思维》和《系统思维》两门课程以后，我回去就把我们的组织架构重 新进行了划分。根据苏老师给我们的组织框架图，首先我在总裁办成立了审计法务中心 和财务中心，下面又设立了行政中心、市场中心、造价咨询中心、招标采购中心、工程 监理中心、勘察设计中心和工程总承包中心，一共是九个中心。我们又把九个部门的负 责人晋升为各中心的代理负责人，同时给他们明确各自的岗位职责，其中有一条就是编 写本中心各个岗位的职责说明书，也算是给他们一些决策权。经过这样的调整，我每天 的电话量一下子就从180通减少到20多通，瞬间轻松不少，头也不会疼了。

二、项目跟投机制

之前，我们公司的人才流失率非常高。不怕大家笑话，当地很多人都把我们公司叫 作“中欧培训学校”。我们的很多中高层员工，学到一定的本领或者对行业流程熟悉以 后，就自己出去创业了，公司不仅留不住人，还为自己培养出很多竞争对手，这一点让 我很头疼，找了很多老师都没有解决这个问题。

有一次在《经营思维》课上，苏老师讲要重视经营自己的员工，使他们成为公司的利益共同体。我听完茅塞顿开，于是就引进了项目跟投机制。以前我们中高层员工的 年薪在20万元到100多万元之间，做了跟投机制以后，公司的薪酬成本下降了一半，虽 然员工拿到手的工资少了，但是他们能参与项目投资，远期的投资回报是非常可观的。 比如我们有位高层，刚刚花1000多万全款买了两栋别墅，用的就是他跟投两个项目赚的 钱，如果靠攒工资去买，那要等到猴年马月了。

项目跟投机制还有一个好处，因为员工实实在在往项目里投了钱，所以他就从一个 员工身份变成了公司项目的股东身份，他的身份感不一样，责任心也不一样了。以前每 次在项目会上我问大家有什么想法，他们都不说话，现在他们考虑得比我还细，每件事 的落实跟踪比我盯得还紧，一个个比我还像老板。而且我们跟投项目的回款期都是两三 年以上，在这两三年期间，他肯定不会离职，中间他还会投资新的项目。所以这样循环 下去，员工和公司形成了双赢的局面，当员工在公司已经赚到足够的钱，就没有理由离 职，更不需要自己再冒风险出去创业。

三、引流产品打造

我们建筑工程行业是一个传统行业，在互联网经济的影响下，受到很大的影响，企 业破产清算的非常多，而且住建部下发了文件，鼓励全国3万多名造价咨询工程师个人 创业，所以我们就顺应这个政策，打造了一个引流产品。

首先，政府是不愿意把造价咨询项目直接委托给个人的，因为担心个人做不好，一 旦项目做砸了，个人又赔不起。一个造价咨询工程师如果想自己注册公司，他要升到甲 级资质，这需要很长的时间周期，而且每年的固定成本支出要上百万。所以很多造价咨 询工程师就去找企业挂靠，但是要交20%到40%的管理费，成本非常高。

针对这样的行业痛点，我们就推出了“万元县计划”。全国总共2800多个区县，以 区县为单位，寻找当地的造价咨询工程师合作，他一年只需要交1万块钱的费用，我们 就可以和他一起在当地成立一家造价咨询事务所。我们贡献公司的资质，造价咨询工程 师提供他在当地的资源，我们共同经营当地的造价咨询市场。我们有一个合作伙伴，一 年做造价咨询赚了1000多万，而他只需要给公司交1万块钱。通过这样的合作模式，公 司资质的问题解决了，而且因为有我们公司做背书，也更容易获得施工单位的信任，还 省下来一大笔挂靠管理费，所以就吸引了很多人跟我们合作。“万元县计划”推出还不 到半年，我们造价咨询板块的产值就从原来的2000多万增加到7000万。

之所以我们把它定位成引流产品，我们其实最看重的，是这些合作的造价咨询事务 所给我们带来的后期业务。“万元县计划”这个计划本身是不赚钱的，但这个计划做好了，相当于全国的造价市场我都熟悉，我们至少多出上百个区域市场，当地合伙人还会 为客户推荐我们公司的其他业务，比如我们的可行性研究咨询、环评、招标代理、工程 监理，还有勘察设计以及施工总承包等，只要成交我们就给他提成奖励，中间板块我们 提成比例是10%到20%，施工板块提成比例是1%到10%不等，所以一个造价咨询工程师 的提成收入，可能比他自己做造价的收入还高。

未来的工程建设市场，最大的竞争就是人的竞争，谁有人，谁就有资源，谁就有市 场。所以我们这些合作事务所的工作人员，人事关系必须全都在我们公司名下，由我们 公司来交社保、发工资，当然产生的费用还是由事务所来承担。

四、成立投融资中心

公司改革后的第二年，我们的业绩就从10个亿做到22.3亿了，账上流水一年就有几 十个亿。那几年大部分建筑企业都很难过，处在破产清算的边缘，他们去找银行贷款基 本都贷不出来，因为银行担心他们不还贷。而我们的业绩却翻倍增长，银行就主动找到 我们，看看有没有机会合作贷款。

那时候我们公司正要申请升工程特级资质，必须要有银行5个亿的授信，因为我们 的基本账户在工行，所以就去找工行申请。工行回复说根据我们公司的情况，只能给授 信1.5个亿，但这金额根本就不够，我说既然你这里不行，那我就去找其他银行。

中午11点钟我们从工行出来，下午2点工行的行长本人就来到我办公室了，他说 他亲自来负责我们这件事，让我等消息。这期间我们也在跟建行沟通，对方直接同意 授信5个亿，但授信条件是把基本账户放到建行来。我前脚刚答应建行，后脚工行行 长就带着“四川省工行第2号授信文件”来了，最终还是工行快了一步，成功为我们 授信5个亿。

经历这件事以后，我就开始意识到苏老师讲过的资金问题，有条件的企业应该充 分利用银行的钱把自己做大。所以后来我们在九大中心之外，又成立了一个投融资中 心，负责银行授信和贷款，为公司提供资金支持，比如政府的PPP项目、EPC项目或者 EPC+F项目，我们就有能力去承接了。

现在，投融资中心变成了我们一个非常核心的利润点。前面我讲过，我们有项目跟 投机制，但资金缺口还是非常大的，毕竟员工的资金实力是有限的。有时候他的投资款 周转不过来，又不想浪费这个跟投机会，投融资中心就给他们融资，收取一定的费用， 比他们用外面的钱要划算很多。现在，我们投融资中心的业务做得越来越好，延伸出来 的产品也非常多，我相信未来它的发展空间会越来越大。

五、打造企业文化

我们公司是一家民营的建筑企业，之前没有什么企业文化，员工归属感也不强。在 学完《系统思维》以后，我们就创作了一首《中欧之歌》。在《框架思维》课程里面有 个作业，我写的是《中欧梦》，后来《中欧之歌》和《中欧梦》就成了我们企业文化的 两个核心点。每天上下班和班间休息的时候，广播里都会放这两个内容。以前我们办公 室没有公共音响，也是学了《框架思维》以后才加上的，每天都在做企业文化宣传。现 在员工的归属感非常强，他们会自豪地跟别人说我是中欧建工的人。

前不久，我自己也当选了我们当地建筑业协会的会长。之前会长都是一些德高望重 的老前辈，我这么年轻能够当选会长，我想主要是因为我们中欧建工的文化建设、体系 建设，以及业绩的倍增，都是这一切所带来的结果。

经过这几年的改革和梳理，中欧建工的品牌影响力越来越大，我们的业务还拓展 到了一些东南亚国家。大家都觉得中欧建工是一个非常牛的公司，但是我们非常清楚 自己就是一家民营企业，在大脑营行的影响下，做了很多改革和升级才有了今天。非 常感谢大脑营行给我们民营中小企业家指明了一条发展之路，让我们学到这么多做大 做强的方法。

同时，我觉得大脑营行本身就是值得我们去学习的一个企业，他 们的很多管理体系都可以复制过来，绝对不会错的。不仅是快消品行 业，或者互联网企业，就连我们这种传统的建筑企业，都能从中大获 裨益。最后希望我的学弟学妹们，能够将大脑营行的思维传播得更 远，造福更多的中小企业家。