大家好，我是北京潮家美城家居设计有限公司的陈召鑫。

我在2014年的时候组建了一支10人团队，公司经营到年底，所有人都辞职了。当时 我非常苦恼，想不明白为什么我的公司留不住人，但我知道如果再这样下去，等到2015 年的年底，还会是一样的结果。这时候朋友向我推荐了大脑营行，我抱着试试看的心 态，来到大脑营行进行学习。

不得不说，加入大脑营行是我最明智的选择，让我的人生发生了天翻地覆的改变。 我在这里学习3年多时间，学会了如何利用机制用人和留人，如何更好地经营公司。公 司业绩从当初的每年1500万元，逐渐增长到1个亿。接下来，我就为大家分享，我如何 用3年时间，业绩暴增6.6倍的秘诀。

一、建立情感账户

1. 员工“体检表”

苏老师说过：“服务好员工才能服务好客户。”所以我做的第一件事，就是建立员 工的情感账户。情感账户的第一项内容，是给每个员工做一张“体检表”。

这个“体检表”不是用来检查身体的，而是用来了解员工的过去、现在和未来 的。比如员工的家庭情况，他的个人经历，他为什么来到公司，他希望公司未来如何 发展，他有怎样的目标和梦想等等。因为只有深入了解员工，我们才能知道如何服务 员工，否则一切工作都无从下手，也做不到员工心里面去。

2. 兴趣爱好群里的业绩 PK

我们的体检表是每三个月一更新，更新的目的是要确认员工的兴趣、梦想和价值观 是否出现变化。如果我们确认员工的价值观没有问题，我们就会给他进行分群，比如有 篮球群、乒乓球群、羽毛球群、读书群、旅游群、游戏群等。

每个兴趣群里面，都有一位我们指定的经理级别的人进行服务。一开始运作的时 候，有的经理比较反感，不想去做这样的服务工作，我就引用苏老师的一句话开导他： “你不是你，你是员工需要的你。”那位经理听完，觉得这句话有它的道理，就不再那 么抗拒，后来他的服务工作做得非常出色，还和兴趣群里的员工打成一片，大家每天都很开心。

还有一些人担心，给员工建这么多用来玩的社群，甚至还有电脑游戏群，会不会影 响员工专心工作？其实，我们是有基础要求的，只要员工的业绩达标，我们就可以来陪 你打游戏，而且要是你游戏打赢了，公司还有额外奖励。尤其对于90后员工，这种游戏 化的激励方式，让他们感觉在公司很开心。

3. 寄送感谢信

公司会给主管以上员工的父母寄送感谢信，还会定期去拜访。因为员工在工作期间 很容易忽略家庭，没有太多时间照顾父母妻儿。为了帮助员工弥补这样的情感缺憾，我 们会给他们的父母送去礼物，同时还有员工在公司日常工作的一些照片和视频，让父母 们感受到孩子在公司很快乐、很勤奋，身处这样一个公司，像个温馨的大家庭，员工的 父母也会更放心。

二、年度分红机制

有一句话很对：员工只愿意为自己干，不愿意为他人干。所以我们引用了大脑营行 的“532”年度分红机制，即基层分50%，中层分30%，高层分20%。

基层业务员的可分配奖金占总奖金的50%，按照个人业绩考评又分为三级，完成 250万业绩是合格，完成280万业绩是良好，完成300万业绩是优秀，三个级别的奖金还 是以“532”的比例来分配。比如说，在优秀级别里面，有2名业务员达标了，优秀级别 奖金计算方式是“总奖金数×50%×20%”，计算出的金额由这2个优秀员工平分。同 样，达到优秀级别的这2个人，肯定也达到了良好和合格的标准，所以他们也会参与良 好和合格级别的奖金分配。

中层，是指主管和店长级别的员工，拿我们的新店来举例，一年的新店业绩要做到 800万才算合格，做900万算良好，做到1000万算优秀。

高层，是指经理、总监以上的员工，他们考核的是团队业绩，也就是几个店的业绩 总和。但是每个高层管理的店铺数量是不同。有的人多，有的人少，所以考核标准也不 同。比如有的经理管理着3家店铺，那么他的考核指标就是2400万业绩算合格，2700万 算良好，3000万以上算优秀。

三、员工股权激励

下面，我拿一家店来举例说明员工股权激励的做法。

比如一家店铺年利润是100万，股权价值就是年利润的3倍，即300万，还要加上 店铺的运作流动资金100万，所以这家店的股权总价值就是400万。有资格购买股权的 员工必须满足两个条件，一是有车有房、脱离贫困、经济上岸才可以，二是要立场坚 定、业绩前三、独当一面。而且我们规定，一名员工最多可以买2%的股权，也就是最 多花8万元。

我们的股权激励是从2017年才开始的，每一名员工股东的入股信息，我们都会贴到 墙上，目的是为了让所有员工天天都能看到。一开始有些员工不相信入了股会多拿钱， 但他们后来看到先入股的人每年都会拿到分红，就慢慢认识到股权激励的好处。

目前，已经有6位优秀员工购买了股权，变成公司的合伙股东。公司形成了非常团 结、稳定的高管阵容，这是实现业绩飙升的重要基础。

大脑营行的这些机制，也许我只用到了1%，就取得了这样的成绩。如果我把大脑营行的所有机制落地，我相信公司的业绩更会蒸蒸日上，在未来几年我有信心，把企业做大做强，让业绩继续翻倍。