2026年10月25日，贵阳《商业思维》四天课程完美收官。

距离2026年结束，只剩两个多月。很多老板的手机里都存着两张表：年初定下的年度目标，和到今天的实际完成率。两张表之间的差距，就是这一年的全部焦虑。

这个时间点很微妙：既是一年里最关键的冲刺期，也是定明年打法的窗口期。既要打好眼前的硬仗，又要看清明年怎么走！

苏引华老师做中小企业培训十六年，反复讲的其实是一件事：企业做不大，多半不是市场没给机会，而是老板一个人扛着整个公司往前跑。人治的上限，就是老板的体力和时间。

所以这四天真正想交到学员手里的，不是几个能照抄的招数，而是一台能自己转起来的机器。

多数老板的日常是：客户不够，就加大推广投入、加销售、搞活动；团队不给力，就加考核、换人、加工资。

每件事都在用力，但每件事都是断开的，做完就结束，形不成回路。每年都是同一个剧本：前三个季度正常跑，第四季度全力冲刺，冲完歇一口气，第二年重新开始。

回到公司，可以用三个问题自检：

1、你的产品，客户愿不愿意主动替你介绍？
如果没人转介绍，说明“好产品自带流量”这一环是虚的，流量只能靠花钱买。

2、你的现金流，有多少是提前收到的？
预收、复购、会员，才是现金流的真实质量，不是账面利润。

3、你的团队激励，是老板在发钱，还是业绩在发钱？
前者靠老板的心情，后者靠机制。

很多企业卡在“客户不够”这一环，却去解决“团队不努力”的问题，越修越累。闭环一旦形成，企业不靠能人、不靠老板强推，也能越滚越大、自动增长、持续盈利，年度目标才会变成一年十二个月自然发生的结果，而不是一到年底才发现差距，才开始打鸡血冲刺。

企业经营九宫格，三层九维，把复杂经营变成九个能回答的问题。

战略层（做对选择）：战略定位、产品定位、客户定位，对应定方向、定产品、定客户。

经营层（赚到钱）：产品结构、营销系统、成交系统，从单一盈利到多元盈利，从等客上门到海量获客、高效成交。

组织层（用对人）：分配机制、激励体系、复制系统，分好钱、激活力、建流程

这个环节的干货是：这九个格子，每一格你都能用一句话答出来吗？

1. 我们凭什么让客户选我们，而不是旁边那家？

2. 主打产品是什么，它的利润角色和引流角色分得清吗？

3. 我们最赚钱的客户长什么样，他们在哪？

4. 产品结构里，有没有“不赚钱但引流”和“高毛利但低频”的搭配？

5. 客户从哪里来，成本多少，能不能重复？

6. 成交靠人还是靠流程？换个销售还成不成交？

7. 钱分给谁，按什么分，多久分一次？

8. 除了钱，员工还为什么愿意多干一点？

9. 一个新人多久能做出合格结果，靠谁教、靠什么教？

答不出来的格子，就是企业里靠“感觉”在运转的地方。平时没事，老板一忙、核心员工一走，问题就会暴露出来。

还有一点更关键：顺序不能乱。先战略，再经营，再组织。很多老板反过来做，方向还没定，先招人、先做激励、先上系统，结果方向错了，人越努力亏得越快。

年底做规划，最该先坐下来把“方向、产品、客户”三格写清楚，再谈预算和编制。一步做对，少走十年弯路，说的就是这个顺序。

四天里，团队板块被追问得最多：人不听话、能人留不住、老员工躺平、新人带不出来。

而这两个月，恰好是分钱的时候。今年的年终奖、年终分红在开年有没有定清楚？年底打算怎么分？以及明年的分钱方案，都要在这几十天里定下来。定得好，明年开年团队自己跑；定得不好，过完年就是一波离职潮。

苏引华老师的经营逻辑里有一个很朴素的三角：合理分钱、快速赚钱、持续收钱。先理顺分配，再谈盈利与长久——这个先后顺序，是经营破局的第一关。

分钱这件事，只用三个问题就能检验你的机制：

分给谁？
按价值贡献分，不是按资历、按亲疏分。

分多少？
与增量挂钩，让员工从“给老板干活”变成“为自己打拼”。

什么时候分？
短期、中期、长期要结合，要及时兑现，看不见的承诺等于没有承诺。

而“复制系统”解决的是另一个问题：不是招到一个能人，而是把能人的动作变成流程、标准和工具，让普通人也能做出合格结果。老板真正要做的，不是公司里最会干活的那个人，而是设计规则、搭建机制的那个人。

经营企业，是顺应人性，不是对抗人性。这句话听起来软，落到动作上很硬：机制没设计好，讲一百次情怀也没用。

以上只是课程的一部分，四天里真正展开的，还有产品结构如何从单一盈利走向多元盈利、流量从哪里来、成交背后的话术逻辑、裂变闭环怎么设计、人才复制的具体工具与表格……

——优秀企业家现场分享实战落地经验

年底最忌讳的，是把最后两个多月当成“推倒重来”的窗口。系统的建立，从来不靠一次决心，而靠一次次小胜积累出来的信任。

经营这件事，说到底是一场老板对自己的改造：从“我要更努力”，到“我要让系统更聪明”。


《商业思维》还在继续。今年剩下的时间不多了，但搭系统这件事，早一天开始，明年就少慌一天。