刘海梅刘总原来只有一个95平的小做坊店，通过3年的学习，从最初的4个人增加到现在42个人的团队，从最初的1年40万做到1400万，业绩增长了60倍以上！

核心原因主要在于他运用了在大脑银行所学的以下几点：

1、打造产品线实现进店客户数量倍增

原本店里是只做产后恢复的，后来根据客户群体的特点，增加了小儿推拿项目之后，同时锁定了一起进店的妈妈群体。购买小孩的推拿套餐赠送给妈妈一些产康项目作为体验，成功将客户源源不断的吸引进来。

2、运用发行货币策略与客户达成合伙

以前店里的客户是一个一个自己开发的，没有自己的转介绍裂变机制。运用发行货币策略后，在店里储值的客户不仅可以享受到等值的服务，还能享受赠送的福利以及转介绍客户的分成，实现了充分利用客户的人脉资源裂变客户，把钱分出去，实现公司和客户的双赢。

3、优化薪酬制度和晋升机制激发员工动力

原来员工都在店里闲着没有事做，增加了客户数量后同时也将原先死板的底薪+提成模式改为了底薪+提成+绩效的模式，同时收入还能够随着晋升逐级增加，这样就让员工拥有了持续的动力，不断努力变得更加优秀。

4、导入PK机制让员工自动自发

原本散漫的团队，在日PK、周PK、月PK机制的导入下，即使完成了业绩指标还是会继续努力，不需要人去盯着干。

5、运用股权分红让员工变得更加优秀

在股权分红机制的作用下，所有员工都有机会能够争取年底更高的年终奖励，同时中层管理也更加努力去把团队带好，因为下属达成奖励同时，自己也会增加分红。这一机制给公司创造了更多业绩，同时员工也赚到了更多钱，实现了公司和员工的双赢。

6、运用资源整合策略抓取更多客户

推拿行业有低频的消费特性，基于这一点，刘总找到了高频的相关行业的公司达成合伙，互相引流。整合了母婴店、儿童摄影店等资源，快速地倍增了客户数量，营业额也迅速提升起来。

具体操作方法和详细内容，请看本期《思维商学院优秀学员访谈》——河北石家庄安同元健康管理有限公司创始人刘海梅与你分享。