薪酬的目的是为了激发员工的动力，让员工赚更多钱、精神饱满，让员工更有干劲，员工就会用心服务客户，企业获得业绩暴涨，老板身心解放。

也就是大脑营行一直践行的：对内成就员工、对外成就客户！

接下来就讲解下：

 5种薪资提成的发放方式 

 1、签约提成 

顾名思义签约就给提成。

适用：交付周期比较长的行业（工程项目、装饰装修等），只要签约就给项目提成的20%

示例：家装项目款100万，约定提成2%，那么签约就给提成：100万*2%*20%=4000元

好处：公司相对风险减少、员工会持续跟踪服务客户、达成共赢的局面

 2、收款提成 

顾名思义就是收到款就给员工发提成。

适用：前端产品（入门产品），只要收到款提成就一次性全额发放

示例：大脑营行《总裁商业思维》疫情期间，只要收款，提成就会全额发放给员工

好处：激发员工的动力，可以养活员工

风险：公司有一定风险，需要对数据进行采集分析，根据实际情况调控 

友情提示：收款提成仅限公司的入门产品，需要进行风险评估，数据核算

 3、消费提成 

顾名思义客户消费就给提成。

适用：高频消费产品，只要客户消费，提成立刻全额发放

示例：大脑营行总裁课程，客户消费就全额发放

好处：公司最理想的提成状态，风险最小 

友情提示：消费提成一定是高频消费产品，否则会毁灭员工的动力

 4、毛利提成 

顾名思义按照业绩毛利发放。

适用：事业部总经理、项目版块的负责人，按照毛利给予约定提成发放

示例：约定毛利5%提成奖励，毛利1000万，提成奖励：1000万*5%=50万

好处：促使项目副负责人有老板思维，综合考虑成本、营销费用、人员成本.....锁定人才，更好的激发人才 

友情提示：只适合事业部总经理，板块负责人，具备老板思维

5、净利润提成

顾名思义按照净利润发放。

适用：事业部/项目负责人/职能部门的高管，按照净利润约定分红奖励，而不是拿死工资

示例：公司年终拿出20%的净利润进行分红激励

好处：大家不仅仅死工资，而且还能从净利润中得到丰厚的奖励，激发动力，每个人都会操心企业的利润

友情提示：提前约定好奖励规则

老板要赚钱，必须会分钱！

分钱分不好，企业容易倒！

工资发不好，员工容易跑！

股权分不好，公司搞不好！

   —苏引华《总裁商业思维》

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