我的位置:新闻>3天提升老板5倍赚钱能力的秘诀!
3天提升老板5倍赚钱能力的秘诀!
来源:大脑银行 作者:大脑人 时间:2020年12月22日 10点03分

造价咨询服务行业,有的工程可以现场收款,有的需要1~2年周期才能收到。

关于这种情况,员工的业绩应该如何统计、如何发放提成呢?


薪酬的目的是为了激发员工的动力,让员工赚更多钱、精神饱满,让员工更有干劲,员工就会用心服务客户,企业获得业绩暴涨,老板身心解放。

也就是大脑银行一直践行的:对内成就员工、对外成就客户!

接下来就讲解下:

 5种薪资提成的发放方式 


 1、签约提成 

顾名思义签约就给提成。


适用:交付周期比较长的行业(工程项目、装饰装修等),只要签约就给项目提成的20%

示例:家装项目款100万,约定提成2%,那么签约就给提成:100万*2%*20%=4000元

好处:公司相对风险减少、员工会持续跟踪服务客户、达成共赢的局面



 2、收款提成 

顾名思义就是收到款就给员工发提成。


适用:前端产品(入门产品),只要收到款提成就一次性全额发放

示例:大脑银行《总裁商业思维》疫情期间,只要收款,提成就会全额发放给员工

好处:激发员工的动力,可以养活员工

风险:公司有一定风险,需要对数据进行采集分析,根据实际情况调控 

友情提示:收款提成仅限公司的入门产品,需要进行风险评估,数据核算



 3、消费提成 

顾名思义客户消费就给提成。


适用:高频消费产品,只要客户消费,提成立刻全额发放

示例:大脑银行总裁课程,客户消费就全额发放

好处:公司最理想的提成状态,风险最小 

友情提示:消费提成一定是高频消费产品,否则会毁灭员工的动力



 4、毛利提成 

顾名思义按照业绩毛利发放。


适用:事业部总经理、项目版块的负责人,按照毛利给予约定提成发放

示例:约定毛利5%提成奖励,毛利1000万,提成奖励:1000万*5%=50万

好处:促使项目副负责人有老板思维,综合考虑成本、营销费用、人员成本.....锁定人才,更好的激发人才 

友情提示:只适合事业部总经理,板块负责人,具备老板思维



5、净利润提成

顾名思义按照净利润发放。


适用:事业部/项目负责人/职能部门的高管,按照净利润约定分红奖励,而不是拿死工资

示例:公司年终拿出20%的净利润进行分红激励

好处:大家不仅仅死工资,而且还能从净利润中得到丰厚的奖励,激发动力,每个人都会操心企业的利润

友情提示:提前约定好奖励规则


老板要赚钱,必须会分钱!

分钱分不好,企业容易倒!

工资发不好,员工容易跑!

股权分不好,公司搞不好!

   —苏引华《总裁商业思维》


还想了解学习更多薪酬发放方式,可以关注《薪与酬》训练营:

此训练营主要围绕为何要分钱,如何分钱、如何发工资、如何分股权这四个维度来讲的,让大家直接套用,少走弯路!

点击下面按钮直接购买:

点击购买学习

「大脑银行」专业的商业思维训练机构,帮助中小企业突破企业发展瓶颈,解决企业的经营管理难题,帮助老板实现企业的业绩暴涨和老板的身心解放。「大脑银行」拥有总裁商业思维,系统思维,经营思维,框架思维,红尘思维,思维导图,领袖思维训练营,企业自动运转,服务营销36计等系列课程,我们的使命,一站式解决企业经营管理难题。「大脑银行」,共创辉煌!

友情链接:大脑银行苏引华企业培训企业培训课程慕名科技苏州借款上海神马

欢迎关注
关注
咨询
欢迎您的咨询
×